本站为非赢利性网站,定位为个人性质的公益分享,目前内容多数是之前写的文章汇总,亦未作商业规划、运营、变现,不接受任何赞助和广告。

周朝阳:先低价出货,让你们先赚,目的就是把自己的产品铺到市场上卡位,中间和大家建立好关系

周朝阳 zhouchao 41℃
>>欢迎光临 共同成长

【这样….也能发财!】
十几年前,认识一个老板,他是开小工厂的。刚开始认识的时候,大家都叫他老板。当时不知道他是真正的老板,还以为是口头语。

我们都是打工的,为什么他是老板?后面熟悉了之后,才知道他真的开着一个小工厂。

开工厂之前是做门面店的,卖一些线材、配件之类的,后面就搞起了小音响加工厂,日子相当可以,

后面遇到一个不靠谱的人,说认识一个知名的电器厂商,有门路,再加上自己手里也有其他资源,让他加大生产,大到什么程度呢,大到十倍吧,

然后他脑袋被驴踢了,竟然听信了,贷款、借款、所有的积蓄全部上了,一把梭哈了。货是分多批做出来的,前一批货,搞出来后结果没搞定那家知名厂商,他自己只能销一点点,多少,百分之一左右,

我朋友的这批货,99%的都要砸在手里,怎么办,还能怎么办,想办法快速清库存吧,赔本也要卖,不然工资和房租都拿不出来。

于是找这么多年熟悉的分销商、渠道商、电商平台,甚至竞争对手的厂子,直接亏本出,原生产出来的成本在100,现在50卖,原价要卖150的,
再后面直接叫人来,对着仓库的一小片货,直接说给多少钱,懒得数数量了,你快拉走,直接付钱给我,我等着还钱呢。

当年货清得差不多的时候,算了一下帐,亏了一千多万,也就是成本在三千个左右,

瘦死的骆驼比马大,硬熬下来了,怎么熬的,供应商的款项拖多几个月,工人工资发一小半,余下的算利息,房租那边也是类似的操作手法,第二个加钱涨价,我给你签十年,房东一看有利可图,你那么多机器不会一夜跑路,盯紧一下就好,到厂里看看也确是人家遇到困难了,就应了。亲戚朋友的钱也是同样的手法,给利息。唯一应付的是贷款,毕竟欠谁的钱都可以,就是不能欠银行的钱。

第二年,亏的一半竟然回来了,原来他的货扔到市场上,形成的冲击,连同行也找他拿货,人家工厂做出来的货,价格反而更高,而他是亏钱卖出去的,这就是类似现在的铺货,只不过,我的货你拿走的时候,你得先给我钱,让我周转。同样的质量,价格便宜,大家都识货的,然后那些拿货的,赚到了钱。后面他不亏本卖了,找他拿货的人还是有很多。他开始给人家讲品牌、讲服务、讲故事了。

第三年, 近几年所有的亏损都回来了,并且他的工厂真的扩大了,从量上,真的比之前大了十倍,不扩大生产不行啊,

小结,我们说做生意的人猴精猴精的,你我这样的小老板肯定不会这么玩吧,也不会主动的做这种置之死地而后生的伟大创举。先低价出货,让你们先赚,目的就是把自己的产品铺到市场上卡位,中间和大家建立好关系,然后再研究哪些订单是赚钱的,哪些是亏本的。

这反而成为了当下一种营销方式,他后面分享成功经验的时候,只是说自己看到了市场商机,毕竟是老司机,行业有个风吹草动的,春江水暖鸭先知嘛,绝口不提那个不靠谱的人。两个人自此再没往来。

转载请注明:广活生动 » 周朝阳:先低价出货,让你们先赚,目的就是把自己的产品铺到市场上卡位,中间和大家建立好关系

>>喜欢这篇文章,请分享、转发出去!
喜欢 (0)