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周朝阳:这样创业才赚钱

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【这样创业才赚钱】

1、刚开始创业的时候,不要惦记着创业梦想就是搞个上市公司。

创业,远远没有那么美好,就是赚点小钱,这是初期的第一目标位,不要亏钱已经超过了95%的同行。在不亏钱的基础之上,慢慢的图发展。

现在都在提倡一句话,就是活下去。我想说的是,这个是大多数创业者早期的目标

2、创业和学习无关。学习是和职场挂钩,职场是试错的阶段,职场是创业前的训练场。技能、思维、心态都要在职场上完成的。职场是另一所大学,没毕业的同学只能一直呆在里面。早一天毕业早一天创业

如果说在学校课堂上学的是理论,那么职场就是真正的实践,你可以把它当作练手,也可以当作创业。而一人公司的创业是一个完全物质化的战争,战争是要死人的,它至少不再是学习的场所

3、创业干够3个月,已经足够能了解一个创业项目是否有钱赚,是否能够做下去。所以有时候及时撤退,反而可以腾出更多的时间专注于那些,更值得花费时间的创业项目上。所以有时候,坚持这个事是需要方向正确的前提下。

4、很多人抱着改变世界、改变行业的初衷来创业。说实话,这个口气大的不得了,行业大佬都没勇气说出这句话。当然憧憬一下未来是好的,吹吹牛皮还是可以的。但是人始终还得脚踏实地,立足现实

5、不是每个人都适合创业,这句话我们已经说了100遍。创业它不是一种形式,它是一种生活方式。创业不分年龄,创业是一种心态。有些人在职场上积累行业经验,学习应用技能,这无形中也是一种创业,只不过是创业的前奏。

6、创业苦不苦,累不累,很苦很累。每一个创业都认为创业维艰。可有些人在里面已经找到了乐趣,并且很享受创业的过程,因为有故事的人生才是精彩的、丰富的,值得的。

7、创业计划书是创业开始之前自己撰写的一个预期和规划,那个时候在写规划书的时候,还没有开始做项目,所有的东西都是自己的一个预判。

开始做创业项目的过程中,计划随时要调整的。这个时候不要再纠结于纸面上的数据。很多人在摸索的过程当中,要的是A面,结果来到了B面,也就是无意之间发现了新大陆。在不断的挖掘过程中,发现了另一座金矿,也是可以赚钱的

8、创业者不要追求完美,有两个角度。第一个是创业者个人,非要等到自己能力强大的时候才去尝试创业是不妥的。任何成功的事情都不是始于水到渠成,而是终于水到渠成。创业和个人能力的关系不是很大,个人能力只是因素之一。从来没有人说自己能力不强不能创业,创业成功有很多种因素在里面。

第二个角度,所有的资源、人脉、产品、技术、趋势等到刚刚好来的时候,再开始创业。这样的时刻,永远是等不来的。创业不是等来的,而是干起来的。先干再说,干着干着,期待的那个时刻说不定就出现了呢

9、创业者的第一要务就是要遵循趋势,遵循规律。不要对着干,也就是我们说的少走弯路。

在选择创业项目的时候,一定要选择趋势向上的朝阳行业。

在做创业项目的时候,一定不要做那些概念性强的、无法评估预测的、有可能连自己都说不清楚这是什么的项目

还有那些一夜暴富的项目,基本上也是骗人的。社会发展到今天,结合当下的市场环境,大的赚钱机会已经没有了,小的垂直细分赚小钱的机会还是有的。谁告诉你说在很短的一段时间内可以赚很多钱的,要么是违法违规的,要么是吹牛的,要么是骗人的

10、创业就一个字,要学会卖。也就是说卖手里面的产品或服务,这是商业的本质。明白这一点,基本上就不会陷入受骗的创业项目

最近也看到一些高收益的理财产品很多人亏了。原因很简单,它不符合买卖的商业模式,并且承诺短期赚大钱,当然金融类的创业项目适合那些高净值的群体。不是我们普通平民小老板能够玩得转的

11、很多人在说创业项目一定要跟对趋势,找对行业。人靠谱,项目靠谱,再加上趋势和行业的叠加,项目很有机会飞起来。

这里要提醒的是,风口不要是太热的风口,纵观市场上那些七七八八的新风口已经转了好多轮了。一个风口,几个月就过去了。还停留在概念的时候一定要谨慎

我们找风口,也要找那些成熟的风口,已经落地了一两年,并且确实在当下能解决人们的工作和生活中的某个难题,我觉得这样的风口完完全全就可以尝试着进入,

12、创业者不要混圈子,而是要倾注时间和精力,打造自己的技能。有句话说,用追马的时间来种草。你去和别人交换,得有筹码,别人才乐意。真正的混圈子叫做资源置换,各取所需,否则你拿到的只是些信息而已,无法交换。

另外,各种方式的应酬和社交,对真正的创业者来讲,反而是一种负担和报复

13、市面上有很多新项目,所谓口口相传的好项目,但是这些并不见得适合你去做。做项目有两条底线要符合:第一个就是自己感兴趣的,你会倾注热情在里面,有热情才能坚持下去,第二个是自己擅长的,已倾注大量的时间在上面,已经彻底的了解和熟悉项目本身。也就是说自己有优势,有优势,在同类的竞品中才能够杀出重围

很多创业者根本没有弄清楚创业项目到底是什么,就已经开始下手搞了,这就显得很盲目,失败的概率特别高。

14、创业进度里最好有一些数据来反映客观事实。因为数据是很直观的。可以看到某些规律,找到不足,而不是大概、可能。也许、感觉之类的。很多时候,创业者当局者迷,只有客观的数据才能够说明问题、反映问题、找出问题,解决问题

15、创业者很容易犯的错误就是自己没有选对行业,没有选好创业项目。还有产品出来了,很难找到用户群体

16、初期创业者最忌讳的是做大而全的平台,对标已经成名十几年的,体量很大的项目,这是很盲目的。

创业者,一定要学会利用已有的平台来为自己造势,而不是去打造一个平台,借力打力的方式是创业者常用的、低成本的措施或手段。一个大而全的平台是需要花费很长时间和不菲的成本的。平台类的创业项目在实践中,很容易被人割韭菜,成功的概率更小。

17、现金为王。什么意思呢?就是一手交钱,一手交货,或者说先交前后交货。针对卖家来讲,保持充足的现金流很重要。赚多少钱和赚的钱已经在手上是两回事。很多时候,我们宁愿少赚一点,也要选择现金结算的方式。

我们一直在强调现金流,现金为王,现金流的客户哪怕赚的少一点,也是优质客户,一等客户,值得我们好好的维护

18、很多创业者在其他领域积累了第一桶金,或者是大厂,或者是其他行业的佼佼者,这个时候觉得自己能力很强,资源很丰富,所以跨行业的去做一个新的创业项目,这是非常危险的。

你以为能够跨界,其实实践中有特别多的问题,哪哪都不熟,哪哪都不懂,哪哪都不会,哪哪都有问题,这是成功创业者二次创业的时候比较忌讳的一个点。

结论很简单,还是从自己熟悉的行业下手,从自己擅长的领域寻找创业项目。

19、免费的创业项目好不好。之前作者也是做了一个免费的项目,创业前期数据是很可观的,但是到后期的时候,想变现很困难,免费项目一旦和收益挂钩是难运营的。在变现的过程中,我们至少东冲西撞了1~2年,说明转变的过程是特别的难。

我之前也建了一个付费社群,刚开始的时候,大家都是付费进入群的,后面有两年没怎么看中这笔钱,所以就没收。再到后面重新升级项目的时候,等到我去收钱,大家都认为这个群是免费的。

在创业的时候,谨慎使用免费模式,创业项目要是以盈利为目的,哪怕少收一点,后期可以再涨价,但是前期一定不要以免费开始。

20、创业要全力以赴的,意思就是不要搞5天8小时,而是一天24小时,哪怕是做梦,也要在你的创业项目上。

要有激情,要有热情,要不给自己留后路。在创业过程中,要坚定对项目的信心,一定能够赚钱,而不是质疑自己的项目,更不要有三心两意的想搞就搞,不想搞也没关系的这种心态,否则项目很难走不下去了。

21、市场和资源是两回事,很多人比较迷恋资源,有些人说我在某某地方积累了一定的资源,能不能拿过来用。其实在真正用的时候,才会知道人家也是需要拿东西去换的,但是你没有这些东西,所以交换就不成立,资源的利用也是不成立的。

创业过程中,一定不要认为资源是一个加分项,它只能算锦上添花,绝不是雪中送炭。还是老老实实做好基本盘比较好。

22、建议一人独资,而不是合伙。很多人说,我看网上很多一些创业书籍,他们都觉得合伙没问题,其实在实践过程中的问题很大。我的朋友们创业过程当中,出现过不止一次亲兄弟明算账的案例,

创业不要搞合伙人,顶多就是合作,合作的意思就是整个盘还是我的,你只不过负责整个盘里面的一个方向,这个方向独立核算,自负盈亏。

23、创业一定要低成本快速迭代的方式推进,而不是一上来就先注册公司、租办公室、招人。

正确的创业方式是先测试,我说的测试就是在以上什么都不做的情况下,如何更快的去试项目是否可行。

可以在自己家里,在咖啡厅里面,自己一个人做已经细化到每日的琐事,一部手机、一台笔记本,再花两三个月的时间就足以测试出这个项目是否可行,是否能赚钱呢,这样的成本也是最低的,

24、项目解决哪些问题呢?这个问题是不是刚需,产品是一个必需品,还是一个替代品?我的产品能够解决客户具体什么样的问题?如果不能解决,那么客户的这个功能就会受影响,这个应用场景一定是进行不下去的吗?我们的产品是否真的可以彻底解决客户的问题?目前的利润有多少,怎么卖?我们的用户群体在哪里?这些要搞清楚

25、背景不同,创业的主体也不同,所以这里建议大学生不要一出来就创业,先实践,先找个地方培训,我说的培训是上班,磨一磨棱角。

26、研究竞争对手是必须、必要、必会的。在创业项目开始之前,要了解市场上有没有真正的竞争对手。收集竞争对手的方法很多,官方网站、电商平台、网络搜索,经销商、代理商等。可以说一个没有竞争对手的创业项目是没有市场前景的,我们要适应竞争对手的存在,创业就是抢占竞争对手的市场,比他们做得更好

27、创业项目的风险也是值得我们警惕的,现在看到很多一些做互联网项目的,有些版权风险,还有一些政治风险,技术风险,已知行业的准入门槛高不高,有没有一些资质证书,专利证书,还有整个项目现金流的风险,产品合规合法的风险。

28、创业有几种类型:
第一个是个体工商户,这个多出现在开店铺的状态
第二个是直接网上做电商,有个人店也有企业店
第三个是加盟代理某一个品牌自己去卖,有些是在朋友圈卖,
还有一个就是直接注册公司,以公司的名义去运作创业项目

29、公司如何注册,给公司取名字,选择什么样的报税公司,是不是请个好会计,

注册公司的时候如何节约成本?刚开始肯定是要租房子,做好现金流。毕竟搞公司的第一个目标是不亏本,其次才是顺便赚点钱,赚钱要以利润为主,毕竟利润才是真金白银入帐的

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